Тренинг. Аудит продаж своими силами √ DLMA.

Автор о программе:

"Это живой консалтинг, в котором мы объединяем Ваши знания особенностей Вашего бизнеса и мой опыт диагностики системы управления продажами. В результате будет не чудо, но реальная возможность повысить эффективность работы Вашего отдела продаж"

√ Содержание программы

I. Аудит продаж: что это, когда, кому и зачем?

√ Специфическая терминология - аудит, диагностика, отраслевые виды аудита, аудиты по проблемам бизнес-компаний
√ В какие периоды развития компании целесообразно проводить аудит продаж?
√ Какие категории руководителей компании и сотрудников заинтересованы в проведении аудита продаж, и почему?
√ Главенствующая роль аудита продаж в решении различных проблем компании
√ Проектная работа

II. База сравнения и основа критического анализа

√ От чего оттолкнуться \ С чем сравнивать \ На что ориентироваться?
√ Проектная работа

III. Эффективны ли организационные структуры?

√ Практические выводы

IV. Какова роль руководителя (ей) компании и как она влияет на эффективность управления продажами и маркетингом?

√ Практические выводы для управляющего продажами

V. Как сформирована в компании система продаж?

√ Авторская концепция формирования и анализа системы продаж
√ Проектная работа

VI. Роль маркетинга в поддержке и развитии продаж

√ Какой маркетинг Вам нужен?
√ Как организовать слаженную работу служб продаж и маркетинга?
√ Проектная работа

VII. Роль инфраструктуры продаж

√ Авторская концепция инфраструктуры продаж
√ Проектная работа

VIII. Анализ проблемного поля компании

√ Проектная работа

IX. Как использовать «свои силы»?

√ Определиться - «кому это нужно»
√ Все начинать с «головы»
√ Кого взять в помощники?
√ Какое сопротивление и какие трудности нужно ожидать заранее?
√ Знать, какие трудности не удастся преодолеть в аудите своими силами

X. Что из профессиональных методов проведения аудита продаж взять на вооружение?

√ Принципы, полномочия, конфиденциальность, сроки, анкетирование, диагностические интервью, противостояние манипуляциям и другие методы и алгоритмы аудита продаж
√ Проектная работа

XI. Форма представления результаты аудита продаж. Что надо сделать, чтобы ваша работа не пропала даром?

√ Авторский опыт представления результатов аудита продаж заказчику и управленческому звену компании
√ Как и кому представить результаты работы?
√ Как получить прямую и дополнительную выгоду от результатов аудита?
√ Проектная работа

Полное описание программы смотрите на нашем сайте www.dlma.ru или связавшись с нашими специалистами по тел.: (495) 518-01-53

www.dlma.ru

(495) 518-01-53