Лучшая доля не в том, чтобы воздерживаться от наслаждений, а в том, чтобы властвовать над ними, не подчиняясь им.
| Это событие проходило в следующих числах: Март 26, 2010 - 15:51 - Март 28, 2010 - 15:51 и уже закончилось. Смотрите расписание тренингов и семинаров на главной странице. |
√ О программе:
Данная программа - плод многолетней работы Черемисинова Владимира Георгиевича над консалтинговыми и корпоративными проектами по построению систем продаж в бизнес-компаниях. Только самое практичное и актуальное в бизнес-реалиях. Для организации и управления отделом продаж необходимы комплексные знания основанные на опыте, необходим именно практический подход к постановке системы. Таким опытом мы делимся с Вами в данной программе.
Пройдя семинар-практикум "Организация и управление отделом продаж" в √ DLMA Вы сможете эффективно управлять изменениями и бизнес-процессами, профессионально управлять людьми, повысить личную эффективность.
Полное описание программы смотрите на нашем сайте или связавшись с нашими специалистами по тел.: (495) 518-01-53
√ Цели
1. Получение участниками инструментария для постановки системы организации и управления отделом продаж:
√ Методик и алгоритмов работ
√ Управленческих документов
2. Усвоение концепции управления продажами
3. Уяснение этапов постановки системы по организации и управлению отделом продаж
4. Получение знаний о новых инструментах и эффективных подходах к управлению продажами
5. Повышение управленческих компетенций, систематизация знаний по организации и управлению продажами
√ Результат
Пройдя обучение Вы сможете:
I. Управлять изменениями и бизнес-процессами.
1. Объективно анализировать существующую в компании систему управления продажами.
2. Формулировать проблемы управления продажами и ставить цели по их преодолению.
3. Выстраивать функциональную и организационно-управленческую структуры сбытовых подразделений, адекватные коммерческим целям бизнес-компании и с учетом доступных ресурсов.
4. Формировать и оптимизировать систему управления продажами.
5. Определять необходимые и недостающие элементы методического обеспечения продаж, позволяющие «материализовать» системные элементы управления в конкретные и нужные для компании управленческие документы.
6. Координировать свою деятельность с другими подразделениями компании и, прежде всего, со службой маркетинга.
II. Управлять людьми.
1. Осуществлять подбор персонала службы сбыта. Выявлять деловые качества и проводить оценку персонала.
2. Разрабатывать управленческие документы.
3. Создавать команду сбытового подразделения. Работать в команде. Управлять командой.
4. Делегировать полномочия. Осуществлять развитие персонала.
III. Управлять собой. Повышать личную эффективность.
1. Знать профессиональные требования, которые предъявляет современный бизнес к должности руководителя отдела продаж.
2. Формировать навыки, которыми должен обладать руководитель отдела продаж.
3. Брать и нести ответственность за принятие решений.
4. Сохранять психологическую устойчивость и стрессоустойчивость.
(495) 518-01-53
Лучшая доля не в том, чтобы воздерживаться от наслаждений, а в том, чтобы властвовать над ними, не подчиняясь им.